小红书进入全面投放时代
乘风8大亮点15大投流技巧
9.10号，小红书一体化电商营销平台【乘风平台】全量上线，大家可以理解为小红书版的巨量千川，小红书进入全面投放时代
1.乘风是想把千帆推广里面的电商广告的投放能力单独拿出来，全新做一个更好的平台。功能和人群基本延续千帆，会把千帆所有的能力进行迁移且做了一些升级
2.现阶段乘风和千帆可以并行投放，钱包是共同的，千帆预算5000乘风也是5000
3.乘风底层逻辑最大升级点：千帆不存在商业流量拉动自然流露（千帆的商业流量池跟自然流量池是相互独立的，投千帆推广不存在于说商业流量撬动自然流量）但乘风做了升级，当你的广告效果越好，会更促进你的内容，不管是笔记还是直播，在自然流露下的分发，有增加因子，乘风可以撬动自然流
4.乘风就是利好个人店！！！近7天太多个体商户大喊投产巨高！
5.预估12月上旬，千帆会下线所有新建计划功能，后面所有的投放都在乘风，千帆只是一个店铺后台无投流功能
6.乘风不需要认证，乘风仅做小红书站内电商投放的一个平台，理解为千帆的放大器，客资线索依然是用聚光，乘风手机版本移动端还没上线，预计11月份
7.现在用乘风，可以提前测人群，为双十一最重要的电商节点放量做蓄水
8.亮点：全新升级投放目标直播间停留30秒（高客单人群，决策成本比较高，停留度需要越高，进一步提升精准人群转化）
以上未完待续
乘风搭建计划细节：
1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限，千帆7-15条，预留卡审率。乘风建议20-30条，跑出来的好的素材概率会更大。
2.选择投放目标建议：7日下单
预算建议放在最精准的人群上，就是电商行为人群+博主人群（以商品特点去圈选，比如新中式衣服圈新中式）
3.直播成交为主的场域打法（直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记，笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群）
4.多计划小预算跑，建议出价4-5，预算一条500元打底
5.人群定向范围，参考适中
6.整体账户预算：预估GMV的10%匹配预算
7.一条计划生命周期（7-15天），计划冷启动因人而异，建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产，建议账户2-3天有一次新的整体计划更新（布局）
8.笔记的数据是你的互动数据，并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果（很多笔记互动数据不高，但一条笔记可以GMV过万），核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度
9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划，吐过素材有限，建议不要把每条计划的参数设置的一模一样，一模一样可能会相互抢量
10.大盘均值点击率标准线8%，低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化，12%基本跑赢大盘，数据不好分析人群/出价/分层诊断
11.正常靠笔记大盘标准水平黄金周期7天内跑的好，正常30天，靠商卡可以30-60天（美业可以拉商卡）
12.笔记没有商品链接，可以在计划添加商品，它不会影响你本身笔记的状态，自然流的情况下是一个普通笔记，不是一个商品笔记，在广告的渠道下笔记会显示一个商品笔记。（投流之后，笔记封面会显示赞助标志，因为这是广告，会显示赞助）
投商销只能SPU，不能实现单规格的SKU（现阶段）
13.乘风投放笔记是没有时限的（多久前的笔记都可以投）
14.新客ROI大概老客ROi30%-50%，要做好充足的市场空间心理建设，拓展市场人群再拉高预算拓展新客
15.乘风初期投放人群包丰富，基础搭建以自己核心人群作为起点，慢慢向右渗透，先把握自己人群，再向外突破（核心人群-相似人群-机会人群）
博主人群，圈选博主（群聊人群、种草人群、电商人群）先投放本账号，再相似品类相似客单账号再相似内容账号
电商场景人群（比如500+30岁+一线城市，爱生活种品质，可能精致妈妈和质感女生）探索小红书特色人群，扩大店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像，才能匹配精准的场景人群（知己知彼）
行为兴趣人群：关键词兴趣（系统基于大模型预测出所选关键词内容感兴趣人群）、关键词人群（对所选关键词、产生直接行为比如说搜索阅读互动的用户
16.选词攻略（搜索场域投放）
第一梯队：每天投/打造品牌人设（打词自己的品牌词/卖点次/风格次/功效成分词/消费决策词）
第二梯队：上新/大场投，扩张品类人群（品类词/行业大词/场景词）
第三梯队：重要电商节点投，在用户需求高涨时做转化（高点明星词/节促词）
以上未完待续……
