安唯歌的流量日记
第57篇日记
之前分享了很多虚拟资料玩法，都是围绕k12教育展开。
有些是周期性项目，有些是积累性项目。
k12教育的玩法有很多，除了虚拟资料，还有实体产品。
就像下面这个账号，卖学习励志贴纸的。
客单价13.9的产品，卖了3w+份，共计41w+。
除了这个产品，店铺还有很多学习类商品，整体加起来已卖了100w+。
「1」满足精神需求
不管是教育资料，还是反思笔记，满足的都是用户物质需求。
但孩子学习，除了要有物质支持，更需要家长们的鼓励。
这种励志贴纸，说白了就是鸡汤。
孩子平时看可能没啥感觉，但成绩不好意志消沉时看到，能起大作用。
尤其是初高中学习阶段，孩子们的学习压力也很大，正是需要鼓励的时候。
如果家长们能在孩子书桌上、杯子上贴上鼓励贴纸，或许能给到很大的帮助。
即便成绩没提升，也能让孩子体会到父母的爱。
「2」不做细分垂类
相比那些做小学虚拟资料、英语虚拟资料的，博主的产品范围很广。
只要家里有孩子上学的，店铺里总有产品可以用到。
比如学习励志贴纸、试卷收纳盒、错题修改贴等。
这些产品，小到幼儿园孩子，大到高中生。
虽然产品的使用人群是学生，但购买者基本都是家长们。
只要家长们愿意进店买一件，就有很大可能买多件。
这也是博主上了很多产品链接的原因。
量大出奇迹，总有一件商品适合孩子。
「3」一些建议
当然了，店铺的产品也不是越多越好。
如果可以和这个博主一样，所有产品的群体一致，那可以多上。
如果店铺一会卖水果，一会卖百货，那肯定不行。
做虚拟资料也是同样道理。
什么资料都有，远不如专注某类资料更有说服力。
也更容易拿到结果。
