@松果财经原创
作者|璟松
陆游名句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，精准概括了互联网行业对增长的不懈追求。2024年，小红书在实现盈利后，积极探索多元化发展，从“城市新名片”计划到本地生活服务，动作频频。近期，小红书发布2025年商业化三大战略方向，并举办“种草，让生意更进一步”主题商业大会，试图解决长期困扰平台的商业化与内容平衡难题。
01 商业化加速，小红书的新规划
尽管小红书创造了“City Walk”、“巴恩风”等爆款话题，但在社区增长和变现方面仍面临挑战。高频的月活目标压力导致社区内容负责人频繁更迭；变现方面，小红书常被视为其他平台的引流工具，自身盈利能力有待提升。
2024年上半年数据显示，超过70%的小红书用户每天平均搜索6次，搜索功能成为小红书的特色，但也带来挑战：用户强搜索习惯增加了激活潜在需求的难度。此外，平台内容板块发展不均衡，部分商家反馈平台未能有效满足其需求，投放效果难以量化评估。
过去，小红书主要通过CPM、曝光量、点击率等指标衡量投放效果，关注过程而非结果，这与商家关注的最终转化率存在脱节。商家需要结合多个平台数据才能了解投放效果。
小红书的目标是增强变现能力，最终目的可能与IPO计划有关。市场预期小红书2024年利润将翻番，突破10亿美元，为IPO铺路。
02 突破口：效率提升与扩容覆盖
小红书需在效率提升和扩容覆盖两方面突破，才能打通商业化闭环。
首先是变现效率的提升。小红书需要在不打价格战、不透支商家利益的前提下，提高转化效率。这需要精准理解用户需求及场景，精准匹配商品、博主、内容和投放渠道。小红书商业技术负责人苍响提出的种草度量解决方案，正是针对“如何准确度量种草的生意价值”这一核心问题。
其次是内容扩容和覆盖。小红书需结合商家需求，拓展服务范围，从消费品向更多行业，特别是生活服务行业拓展。此外，利用AI技术提升广告创意和投放效率，打通内容提质和变现提效之间的联系。
03 从“小而美”到“大而全”的转变
小红书面临新的挑战：如何在加速变现的同时平衡内容特色与商业化。近期大规模封禁账号事件引发用户不满，反映出小红书在商业化加速下对内容端进行调整，但“一刀切”的粗暴方式也带来负面影响。
小红书需要从“小而美”转向“大而全”，完善生态基建。与抖音相比，小红书在内容审核、客服团队和生态基础建设方面存在不足，例如，直到2023年底才正式支持退货运费险。
2025年，小红书的商业化进程将进一步深入，盈利能力有望提升，距离资本市场也更近一步。
(图片链接保持不变)
