京东服饰：一场蓄谋已久的“主动”战役
历经多年沉淀，京东服饰再次发力，一场旨在重塑市场地位的服饰攻坚战已全面打响。从8月底开始，京东服饰广告已占据各大写字楼电梯和手机开屏广告，声势浩大。
11月15日，京东发布三季度财报，罕见地重点提及服饰品类取得了双位数同比增长。财报显示，京东正全力布局服饰，目标是打造潮流尖货聚集地，树立“买服装，上京东”的品牌认知。
这场战役并非临时起意，而是京东长期战略规划的一部分。
然而，“双位数增长”并非完美成绩，京东并未公布具体增速，引发市场诸多猜测。毕竟，这其中包含的增长幅度区间相当宽泛。
京东此前多次冲击服饰市场均未成功，此次能否成功逆袭，备受关注。
一、天时地利人和：最佳时机
今年或许是京东服饰突围的绝佳时机。
内部压力：京东零售核心业务3C家电增速放缓，尽管国家补贴政策大力扶持，但补贴并非长久之计，京东急需寻找新的增长引擎。这为其服饰战略提供了强劲的内部动力。
外部机遇：服饰商家寻求新渠道，为京东拓展服饰业务提供了契机。
今年7月，国家发改委和财政部发布政策，鼓励大规模设备更新和消费品以旧换新。
随后，3000亿巨额资金的“国补”政策落地，品牌、政府、平台三方联动，成为今年双十一的最大亮点。
（由于篇幅限制，关于各方在“国补”背景下的合作与博弈，后续文章将详细阐述。）
京东凭借强大的自营能力和在3C家电领域的良好用户口碑，在“国补”中占据优势地位。
京东家电采销秦悠扬表示，虽然“国补”和以旧换新政策已实施多年，但今年的力度前所未有。最初补贴并非全国铺开，但各平台在政府补贴额度下差异不大。由于京东在家电3C领域的良好口碑和自营、物流、售后优势，消费者更倾向于选择京东，除非其他平台价格大幅降低，但这可能性较小。
“国补”的利好也体现在京东三季度财报上。3C家电品类收入达1225.6亿元，同比增长2.7%，扭转了此前下滑的局面。
然而，二级市场投资人华森对市场过度乐观情绪表示谨慎，他认为“国补”的刺激效应持续时间难以预测，且可能提前透支未来消费，此外，京东团队的组织力仍有待提升。但他承认，部分同事通过短线操作京东股票，在国庆前后中概股回暖之际获得了高收益。（关于“国补”对中概股的影响，可添加作者微信Omayaeww深入交流。）
在整体经济周期下行压力下，3C业务增速放缓将愈发明显，京东加码服饰，正是未雨绸缪之举。
二、优势互补，战略布局
此外，外部环境也为京东提供了有利条件。
服饰行业竞争激烈，利润微薄，退货率高，已成为行业共识。今年，“闭店潮”席卷整个服装电商领域，众多商家面临巨大生存压力。
淘宝店主威仪表示，今年是他经历过的女装商家关店数量最多的一年，抖音的服装直播市场也面临同样的困境。
过去，这些商家并不重视京东，认为其用户以男性为主，流量较低。但如今，在生存压力和京东利好招商政策的双重作用下，以及与淘宝关系缓和的大背景下，商家们纷纷寻求新的销售渠道，京东成为一个不错的选择。
对于京东而言，服饰品类毛利率高，复购率和用户粘性强，有助于提升用户活跃度。
此外，京东加码服饰还存在预期差问题。华森认为，如果京东此次服饰战略成功，将产生巨大的预期差，带来绝佳的投资机会。
因此，京东此时发力服饰，可谓天时地利人和。京东已投入巨资，并与英国时装协会合作，发布潮流穿搭趋势报告，展现其决心。
