小红书will商业大会透露，2024年已有1000多家商家获得灵犀权限，2025年将扩展至5000多家。
虽然看似利好，但5000家在小红书庞大生态中仍属少数，对大部分中小商家影响有限。
与其等待灵犀权限，不如善用聚光DMP工具。虽然功能不及灵犀全面，但随着迭代更新，聚光DMP已具备人群画像生成、数量预估、内容偏好分析、内容行为人群预估等能力，有效提升对目标人群、竞品及品类分析的精准度。
什么是DMP？
DMP (Data Management Platform)，在营销领域是关键工具，小红书商业化工具中称之为“标签人群”，简单理解就是人群包。聚光DMP功能，可多维度标签筛选，挖掘目标人群，提供投放人群基础数据，实现精准广告投放。
精准广告投放的关键在于对症下药，DMP正是精准定位目标人群的利器。
1. 利用DMP设定目标人群
制定小红书投放策略，首先需进行消费者洞察，精准定位核心人群，提升投放效率。
通过内容行为和搜索人群，可判断类目中A1-A3人群数量。例如，婴儿辅食类目，可在内容行为和搜索行为中勾选“母婴-母婴辅零食”，从而评估类目中A3人群规模。
此外，通过设定阅读关键词和搜索关键词，可分别判断本品和竞品的A1-A3人群数量。例如，全棉时代品牌，可设置“全棉时代”为阅读关键词，判断品牌A1人群数量；设置“全棉时代”为搜索关键词，判断品牌A3人群数量；也可直接使用竞品品牌词和产品词作为关键词。
常见的DMP人群包包括：
- 品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包
- 品类搜索、互动、阅读人群包
- 竞品人群包、本品人群包
- 上下游关键词/供应商阅读人群包
- XXX博主/明星直播观看人群包
- XXX博主/明星（多位）粉丝人群包
2. 不同品牌阶段的人群定向策略
针对不同需求的品牌，有四种不同的投放场景和技巧：
- 新品牌缺乏品牌消费人群画像时，需通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）进行试投，快速找到潜在客户，实现破圈拉新。
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有一定知名度或投放数据沉淀的品牌，可利用聚光DMP进行“挖包”策略，深度挖掘品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商数据，精准触达潜在客户，加深品牌印象。
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内容定向明确的品牌，如需定向合作笔记KOL粉丝或搜索/阅读特定关键词的用户，可通过分析用户阅读、搜索习惯进行标签化，实现基于用户内容偏好的精准定向。
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以电商转化为目标的品牌，通常具有明确的客群区分或大促需求，需利用消费向标签（如“省钱内容偏好”、“促销内容偏好”）进行分析，定向易转化人群，提升转化率。
3. 定向后的数据分析及人群包沉淀
除了目标人群，笔记内容也至关重要。聚光DMP可通过对不同方向的种子笔记进行投流，比较投放后的阅读量、互动量等数据，分析笔记制作问题（如：视频/图文形式、标题类型、封面素材等）。
定向投流需进行数据统计复盘，分析每日消耗素材及点击人群细分，以便优化策略。
建议每个品牌积累自身的人群包，人群数据积累越多，投放效果越高效！小红书人群细分程度高，一个行业可能细分出七八个人群，每个群体对应不同人生阶段和需求，需匹配不同的沟通点，才能实现精准营销。
