淘宝怎么做好关联销售？这是不少网友都关注的问题，接下来由php小编为大家带来关联销售技巧教程，感兴趣的网友一起随小编来瞧瞧吧！
一、关联商品的选择
1、基于目标人群特征
- 价位选择：若关联同一类目商品，搜索核心主词时，确保在同一价格区间。例如卖连衣裙，关联的其他连衣裙价格应相近。若跨类目关联，如卖短裤搭配dou豆鞋，需查看进店商品所在价格柱，再确定搭配商品对应价格柱。大部分情况价格柱分 5 档，个别类目如短裤可能是 4 档，此时可将 5 档的最后两档归并成一档综合判断。比如搜索短裤时，进店商品在 30 - 81 元价格区间（第二价格柱），搜索dou豆鞋时，其第二价格柱对应的价格区间（如 13 - 76 元）的商品，价格关联才合理。
- 风格匹配：对于同类商品，如都是连衣裙或 T 恤，要保证风格一致。不能既有韩版又有民族风。若在详情页前端关联，可选择细节差距小的商品；在详情页尾端关联，可选择细节差距大的商品。
2、考虑商品关系
- 互补商品关联：选择在使用场景或功能上互补的商品。如卖相机，可关联存储卡、相机包、三脚架等。消费者购买相机后，大概率需要这些配套产品，合理关联能满足其一站式购物需求。
- 替代商品关联：提供功能类似但款式、颜色、价格等有差异的商品。比如卖白色衬衫，可关联黑色、蓝色同款衬衫，或不同材质、价格的衬衫，为消费者提供更多选择，降低因没有心仪款式而流失的可能性。
二、关联商品的展示方式
1、详情页布局
- 顶部关联：放置连带性强的产品、促销产品或预热爆款产品。此处是黄金位置，客户第一眼能看到，但展示内容不宜过多，避免分散注意力。例如女装店铺可展示当季热门搭配的上衣和下装。
- 中部关联：适合放置搭配套餐。当客户对主商品有一定了解后，看到中部搭配套餐，可能会产生一并购买的想法。如卖运动鞋，可在中部展示运动袜、运动护膝等组成的套餐。
- 底部关联：可放置与详情页所描述产品关联率较高，但细节差距大的商品。如卖沙滩鞋，底部可推出几款不同款式的沙滩鞋，供客户对比购买，增加选择。
2、关联形式
- 陈列式关联：将产品罗列展示，但要注重逻辑性。例如关联 6 款鞋子，可按主题分类，如时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列，每行展示同一主题的三款商品，相比无逻辑罗列，能提高关联效果。
- 场景化关联：尤其适用于搭配关联。比如产品着落页是波西米亚风格连衣裙，适合在海滩场景穿着，此时关联沙滩鞋、遮阳帽，并设置沙滩休闲场景图，能极大刺激消费者购买欲望。
三、关联商品的促销策略
1、价格优惠
- 组合套餐优惠：将关联商品组成套餐销售，给予一定价格折扣。如单独卖一件上衣 80 元，一条裤子 60 元，组成套餐卖 120 元，让消费者觉得购买套餐更划算。
- 满减优惠：设置满一定金额减若干金额的活动，鼓励消费者购买更多关联商品来满足满减条件。例如满 200 元减 50 元，消费者为享受优惠，可能会选择购买更多关联商品凑单。
2、设置紧迫感
- 限时抢购：对关联商品设置限时购买时间，如 “限时 24 小时，关联商品享特价”，促使消费者尽快下单，避免犹豫导致流失。
- 限量发售：告知消费者关联商品数量有限，如 “仅 100 份，售完即止”，营造稀缺感，激发购买欲望。
四、关联销售的数量把控
1、服饰类目
为给消费者选择余地和逛的可能性，可关联 2 - 3 行，每行关联商品不超过 4 个，3 个最佳，总数不超过 9 个。
2、捆绑销售
2 - 4 个商品捆绑在一起为宜，超过 5 个商品，转化可能性大幅降低，对提高客单价帮助不大。
3、推荐式搭配套餐
如消费者买 T 恤，搭配裙子或高跟鞋，搭配数量最好不超过两个，过多推荐可能引起消费者反感。
