先通过行业筛选锁定目标客户范围，再结合注册资本、成立年限、经营状态和区域等条件精准过滤，利用企业标签、资质及知识产权信息判断合作潜力，最后导出名单并联系关键决策人推进合作。
如果您希望在企查查上寻找特定行业的潜在合作客户，但面对大量企业信息不知从何下手，可以通过精准的行业筛选缩小范围并锁定目标。以下是具体的操作方法和技巧：
一、明确目标行业与业务方向
在进行行业筛选前，必须清晰定义您的产品或服务所对应的下游行业。例如，您提供的是工业自动化设备，则目标客户可能集中在“通用设备制造”、“专用设备制造”等行业。确定行业范围后，可避免盲目搜索带来的低效工作。
1、登录企查查官网或打开APP，进入首页的“高级搜索”或“找客户”功能模块。
2、在行业分类选项中，选择与您业务匹配的一级或二级行业类别，建议优先选择细分行业以提高精准度。
3、若不确定具体行业名称，可先查询现有客户的工商注册信息，查看其登记的主营业务所属行业，作为参考标准。
二、组合多维度条件进行筛选
仅靠行业分类仍可能产生大量结果，需结合其他关键字段进一步过滤，确保客户质量符合合作预期。通过多个条件叠加，能有效排除不符合资质的企业。
1、在行业筛选基础上，添加注册资本区间，例如设置为500万至5000万元，避开微小企业及超大型垄断企业。
2、设定成立年限，如选择成立时间在3年以上的企业，这类企业通常具备稳定的运营能力和供应链需求。
3、勾选经营状态为“在业”或“存续”的企业，排除已注销、吊销或异常经营的主体。
4、根据区域布局需要，限定省份或城市范围，便于后续实地拜访或本地化服务支持。
三、利用标签与资质信息深化筛选
企查查收录了企业的多项公开标签和资质信息，这些数据可作为判断企业是否具备合作潜力的重要依据。特别是高新技术类标识，往往意味着更高的采购预算和技术适配性。
1、在筛选条件中启用“企业标签”选项，勾选“专精特新”、“高新技术企业”、“科技型中小企业”等标签。
2、关注企业是否有对外投资记录或分支机构，这表明其处于扩张阶段，存在新增设备或系统集成的需求。
3、查看企业经营范围是否包含与您业务相关的关键词，如“智能制造”、“自动化生产线”、“零部件加工”等，确认其业务相关性。
四、分析企业动态与知识产权
企业的近期行为往往预示着新的合作机会。通过观察其工商变更、知识产权申请和招投标信息，可以识别出正处于发展期或技术升级中的企业。
1、点击目标企业进入详情页，查看“知识产权”栏目下的专利、商标申请情况，尤其是近一年内有新增发明专利的企业。
2、检查“变更信息”中是否出现注册资本增加、经营范围扩大或法定代表人变更等情况，资本变动常伴随业务调整与外部合作需求。
3、查阅“招投标”或“招聘”信息，如有大规模招聘技术人员或发布设备采购公告，说明该企业正在推进项目落地。
五、导出名单并建立初步联系
完成筛选后，将符合条件的企业列表导出为Excel表格，便于后续整理和跟进。获取关键联系人信息是促成合作的第一步。
1、在筛选结果页面点击“导出”按钮，选择包含企业名称、统一社会信用代码、法人姓名、联系电话、地址等字段的完整版本。
2、重点标注法人代表、执行董事或总经理的联系方式，此类人员通常拥有采购决策权。
3、使用导出的数据创建客户跟进表，按优先级排序，并制定电话沟通话术或邮件模板，开始初步接洽。
