“希望今年双11全渠道的销量能增长10%到20%。”——广西美申园集团的董事长黄海,在谈及即将到来的双11大促时,表达了乐观的预期。
美申园主营柳州螺蛳粉,秋冬季正是其销售旺季。然而,黄海也坦言,目前螺蛳粉行业的竞争已进入白热化阶段。更令商家们头疼的是,以抖音、快手为代表的内容电商平台,其投流成本正持续上升,相较于两年前,已增加了近50%。
在这样的背景下,探索新的、更具性价比的渠道,已成为所有品牌的必修课。去年年底,美申园正式入驻了京东旗下的“京喜自营”平台。在这个模式下,品牌方只需负责生产发货,而所有的营销与运营工作,则全部交由京喜方面负责。这一模式,极大地解决了品牌方苦于运营的难题。黄海透露,今年至今,美申园在京喜自营上已经达成了230万单的销量。

京喜自营:京东拉新的重要引擎
京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷在接受采访时,也公布了一组亮眼的数据:在过去的两年时间里,累计已有3.7亿的用户,购买了京喜自营的商品。
目前,京喜自营已深度链接了全国260个产业带。在2025年,京喜自营实现了成交额10倍的增长,并为京东主站成功拉取了1.5亿的新用户,已成为京东拉新的重要引擎。
今年双11的目标与打法
对于今年双11的打法,祁婷表示,京喜自营在策略上,并不会设定特别激进的冲单目标,而是希望用低价格带的商品,来带动中高价格带商品的销售,并为京东平台在拉新和激活低活跃度用户方面,贡献更多的增量。
在“出口转内销”方面,京喜自营也取得了不俗的成绩。自今年4月以来,京喜自营已助力近2000家外贸企业,成功销售了1.5亿单商品,同比增长了惊人的12倍。











