选对品和优化商品卡是新店起量关键。先找需求大、竞争小的产品，参考爆款做差异化，初期上5-10个精品链接；标题加核心关键词，主图清晰突出卖点，定价有竞争力，并积累基础销量与好评；持续测数据，优化点击率、转化率，适时小额付费推广，推动自然流量增长。
新店起步，别再只想着低价冲销量了。真正能打起来的店铺，核心在于选品和商品卡优化。把这两点做好，自然流量起来只是时间问题。
一、 选对品是成功的一半
产品没选好，后面所有运营都是白搭。新手最容易犯的错误就是上架一堆自己觉得“不错”的商品，结果一个流量都没有。
- 找市场有需求但竞争不大的产品：利用抖音搜索框，输入关键词看下拉推荐词和相关搜索词，这些都是真实用户在搜的需求。优先选择搜索量高、但平台里卖的人还不多的商品。
- 参考爆款但不要盲目跟风：看到别人卖得好的品，可以研究它的定价、主图、标题写法，但要找到差异化卖点，比如换个颜色、加个配件，或者主打一个更细分的使用场景。
- 控制初期上架数量：新店建议先上5-10个精心挑选的链接，集中精力优化，而不是一下子铺几百个货。
二、 商品卡是免费流量的核心入口
很多人以为抖音电商就是做直播、拍短视频，其实大部分用户是直接在抖音里搜索商品的。你的商品在搜索结果页和商城推荐页的展示，就是“商品卡”。把这个地方优化好，就能拿到稳定的自然流量。
- 标题要包含核心关键词：比如你卖的是“大码女装冬季加绒加厚连衣裙”，标题里必须包含“大码女装”、“加绒连衣裙”、“冬季厚款”这些用户常搜的词，系统才知道该把你的商品推给谁。
- 主图要清晰突出卖点：第一张图一定要是白底或纯色背景的实物图，清晰展示商品全貌。后面的图可以放场景图、细节图、尺码图。避免用过于花哨的模板，影响识别。
- 定价要有竞争力：新店没有权重，价格不能定太高。参考同类商品的价格区间，初期可以微利甚至平本出，目的是先跑通流程、积累评价。
- 基础销量和评价要做起来：刚上架的商品是零数据，系统不会给太多曝光。可以通过老客户、朋友助力等方式，快速达成几单真实交易，留下好评和带图评价，告诉算法“这个商品受欢迎”。
三、 别等流量，主动测试与调整
没有哪个商品一上来就爆。关键是上架后持续观察数据，并快速调整。
- 看商品卡访客数：如果一周内都没几个人点进来，说明标题或主图不够吸引人，立刻换一张主图或修改标题关键词。
- 关注点击率和转化率：点击率低改主图，转化率低看是不是价格、详情页描述或评价出了问题。
- 小成本尝试付费推广：当某个商品有自然流量进来且转化不错时，可以开个“商品卡推广”，小预算（比如每天50元）撬动更多精准流量，加速测试过程。
基本上就这些。选品决定天花板，商品卡决定能不能起飞。踏踏实实把基础工作做扎实，比什么都强。
