拼多多“烧车”指直通车出价失当致消耗快、转化低的现象，可通过数据核验（花费突增300%、ROI＜1.2等）、关键词精筛、人群阶梯溢价、地域时段收缩及切换目标成交出价等方式应对。
如果您在拼多多后台设置广告出价时发现消耗异常迅猛、转化未同步提升，或商品曝光激增但订单增长滞后，则可能是进入了平台所称的“烧车”状态。以下是验证其真实性并实施对应操作的具体方法：
一、核实烧车出价是否真实存在
拼多多官方未定义“烧车出价”为标准术语，但运营实践中，“烧车”特指直通车推广中因出价策略失当、人群/地域/时段设置不合理，导致广告费快速消耗而转化低迷的现象。该现象已被大量中小商家实测复现，具有可复现的操作路径与数据特征。
1、登录拼多多商家后台，进入【多多营销】→【直通车】→【推广计划】，查看近7日“花费/点击/成交订单”三列数据趋势。
2、若出现单日花费突增300%以上、点击率低于行业均值50%、ROI持续低于1.2，且无新增自然流量反哺，则基本确认处于烧车状态。
3、导出推广报表，筛选“关键词”维度，检查是否存在多个词CPC（单次点击成本）高于商品毛利额超过2倍以上的情况。
二、调整关键词出价结构
通过重构关键词竞价逻辑，降低无效曝光占比，将预算集中于高转化入口。核心是切断“高价低质词”的自动匹配链路，强制回归精准控制。
1、进入【关键词管理】，关闭“智能匹配”与“流量拓展包”开关。
2、筛选当前计划中所有“展现量＞500、点击率＜1.2%、转化率＜0.8%”的关键词，批量暂停。
3、从生意参谋【搜索分析】中提取近30天“搜索人气＞5000、点击率＞2.5%、转化率＞1.5%”的长尾词，新建词包导入，仅启用“精准匹配”模式。
4、对新词初始出价设为行业建议出价的60%～75%，观察24小时点击质量分变化。
三、重设人群溢价组合
避免盲目全量溢价造成预算分散。应依据店铺历史成交用户画像，锁定高价值人群进行阶梯式溢价，抑制泛流量挤占。
1、在【人群定向】中调取最近90天成交用户的性别、年龄、城市等级、消费力分层数据。
2、关闭“智能人群”及“相似人群扩展”，仅保留三项：已购用户再营销、浏览未购用户（7天内）、收藏加购用户（15天内）。
3、对已购用户设置120%溢价，浏览未购用户设为80%，收藏加购用户设为100%。
4、禁用“新客加速”功能，防止系统强行拉新导致成本不可控。
四、优化地域与时间折扣
地域与时段投放若未做精细化切割，极易造成夜间或低效区域预算空耗。需依据实际转化热力图执行收缩策略。
1、导出近7日分地域成交数据，剔除“花费＞200元、成交订单＝0”的全部地域，永久屏蔽。
2、保留前5个成交占比总和超65%的地级市，其余地域出价系数统一设为0.3。
3、分析每小时成交分布，仅对“20:00–23:00”区间设置100%时间折扣，其余时段统一设为0.4。
4、关闭凌晨0:00–6:00全部投放，避免机器人流量干扰数据模型。
五、切换出价方式并锁定投产目标
放弃无约束的“手动CPC出价”，改用系统可控的“目标成交出价”或“目标ROI出价”，使平台算法围绕明确商业结果优化投放。
1、在推广计划编辑页，点击【出价方式】，选择“按成交出价”。
2、输入数值：该值不得超过商品单件毛利的80%（例：毛利30元，则成交出价上限为24元）。
3、开启“OCPX智能调价”，关闭“手动拖价”按钮，禁止人工干预实时排名。
4、保存后等待系统完成3轮（约72小时）模型学习，期间不修改任何定向参数。
