淘宝怎么写详情页？这是不少网友都关注的问题，接下来由php小编为大家带来详情页策划撰写教程，感兴趣的网友一起随小编来瞧瞧吧！
一、收集卖点
- 竞品分析：利用小某神、店某视等插件，在淘宝搜索关键词并按销量排序，分析排名靠前（如前 10 - 20 位）竞品的详情页、宝贝评价和问大家板块。将问大家提问及评语导出整理到表格，筛选出一级、二级、三级提问，对应产品的一、二、三级卖点。同时汇总不同卖点在同一店铺及不同店铺出现的次数与占比，明确重点卖点。例如分析 “儿童脸霜” 时，关注 “关于改善红皮肤”“关于产品味道” 等分类的提问占比。
- 用户需求：精准定位所属人群，从其兴趣爱好、生活习惯、消费痛点等出发收集卖点。比如目标用户是健身爱好者，健身产品详情页可突出便携性、耐用性等符合他们需求的卖点。
- 自身产品：深入剖析产品属性、功能、材质、工艺等方面，提炼独特卖点。如一款智能手表，从其具备的精准健康监测功能、时尚外观设计、长续航能力等自身特性挖掘卖点。
二、页面布局与设计
- 首屏关键信息展示：将主图视频、价格与优惠、核心标签卖点等关键决策因子在首屏全部展现。主图第一张要包含产品全貌、核心卖点、关键参数（如尺寸）、品牌 logo ，强化品牌认知与产品第一印象。
- 模块排序：按用户购买决策因子权重优先级排序。价格与优惠、促销模块优先展示，如购电视送游戏、以旧换新送会员年卡等活动；接着是详情描述，其中画质优先（针对电视机品类）、显示技术、尺寸对比、场景化展示等重要信息依次呈现；再是品牌与商家信任度模块，展示店铺分、体验分、品牌资质等；然后是物流与配送（如次日达、预约配送等）、售后模块；最后可添加温馨提示、关于发票等其他信息。
- 设计风格：保持整体风格一致，根据产品定位选择合适风格。如高端电子产品可采用暗黑风格体现科技感与品质感；家居用品可选择温馨风格拉近与用户距离。避免页面颜色、排版混乱。
- 场景化呈现：通过静态、动态图片或视频展示产品在不同使用场景中的效果，如运动耳机展示运动场景下的佩戴与使用效果，让用户更直观感受产品价值。
- 画质与内容质量：确保图片高清、无压缩拉伸变形，视频画质和音效良好，时长控制在 2 分钟内，重点展示产品主要功能、使用场景和操作演示。文字描述简洁明了、突出重点，避免堆砌信息。
三、文案撰写
- 开头吸引用户：
- 冲突性观点：如 “传统清洁布根本擦不干净，这款抹布却能做到一擦即净”。
- 数据事实：“据统计，80% 的人都在使用错误的方式选择内衣，这款内衣帮你纠正”。
- 痛点提问：“你是否总为头发干枯毛躁而烦恼？这款洗发水为你解决”。
- 强势承诺：“使用这款面霜，7 天见证肌肤水润焕新” 。
- 卖点阐述：围绕筛选出的卖点，结合销售逻辑进行详细描述，突出产品优势与解决用户问题的能力。如 “这款手机搭载最新处理器，性能提升 30%，多任务处理流畅不卡顿，让你告别等待，高效使用手机”。
- 情感诉求：在语言上适当渲染店铺特色，营造购买氛围。如 “选择我们的产品，开启品质生活新方式，享受专属的精致体验” 。
