若京东海投花费高而转化低，应精细化地域投放、启用ecpc智能出价（基础出价×1.3上限）、设置SKU/品类黑名单、分端口差异化出价、批量导入否定词，五步协同优化成本与转化。
如果您在京东平台上运行海投计划，但发现广告花费高而转化效果偏低，则可能是由于地域投放范围过宽、预算分配不合理或目标人群覆盖失准所致。以下是节约成本并精准设置投放地域的具体操作路径：
一、精细化设置投放地域
地域设置直接影响流量质量与获客成本。盲目全量投放会引入大量低意向城市用户，抬高无效点击与展现成本。通过分析历史订单地理分布、区域消费力及物流履约能力，可筛选出高转化潜力城市集中投放，提升单位预算产出效率。
1、登录京准通后台，进入【京东海投】→【日常推广】→【新建经典海投计划】。
2、在“投放设置”模块中，点击【投放地域】右侧的“编辑”按钮。
3、取消默认勾选的“全国”，手动勾选近30天订单占比超80%的省份及重点城市（如：广东、浙江、江苏、上海、北京）。
4、对已勾选城市进一步分层：将高ROI城市设为“优先投放”，中等ROI城市设为“常规投放”，低ROI且无历史成交的城市直接剔除。
5、保存设置后，在计划上线首周内，每日查看【账户报表】→【地域维度】数据，重点关注点击率＞3.5%、转化率＞1.2%、ROI＞3.0的城市，持续保留；对7日无成交且花费＞200元的城市立即暂停投放。
二、采用ecpc智能出价模式
ecpc（增强型每次点击付费）在基础出价上由系统动态加价，仅对高转化概率流量溢价，避免手动出价导致的流量错配与价格虚高。该模式可显著降低无效点击成本，同时保障优质流量获取。
1、在新建或编辑海投计划时，于“出价方式”中选择【ecpc】。
2、设置基础出价：参考同类目平均CPC的70%～80%，例如行业均值为1.2元，则初始设为0.8元。
3、调价系数上限设为30%（即最高按基础出价上浮30%竞价），避免极端溢价。
4、调价偏好选择【兼顾订单金额和ROI】，确保系统在控制成本的同时倾向高价值订单。
5、启用后连续监测3日，若ecpc实际加价率长期低于5%，说明基础出价偏低，需微调提升至能稳定获取展现的阈值。
三、建立SKU与品类黑名单机制
将长期无展现、高花费低转化或零成交的SKU/品类主动排除，可强制系统将预算向高动销商品倾斜，减少资源浪费。黑名单具有即时生效、无需重新建计划的特点，是成本调控最直接的手段。
1、进入【京东海投】→【日常推广】→【经典海投计划】→【推广商品】列表页。
2、点击右上角【SKU黑名单】，在弹窗中粘贴需屏蔽的SKU ID（单次最多支持10个）。
3、筛选依据为：过去7天点击量≥50且ROI＜1.5的SKU，或花费＞300元但0成交的SKU。
4、同步进入【品类黑名单】，勾选近30天整体ROI低于店铺均值50%的三级类目（如：“厨房小家电＞电水壶＞智能恒温电水壶”）。
5、黑名单添加后，当日内系统即停止对该SKU或该品类下所有商品的自动匹配与曝光。
四、分端口差异化出价控制
无线端（京东APP）用户行为更主动、转化路径更短，而PC端用户停留时间长但决策周期长。统一出价易造成PC端预算冗余或无线端抢量不足。分端口设置可实现流量成本结构优化。
1、在计划设置页展开【端口出价】选项，关闭“统一出价”开关。
2、查看近7天【端口维度报表】，记录无线端与PC端各自的CPC、CTR、CVR数据。
3、若无线端CVR为PC端的2倍以上，则无线端出价设为PC端的1.8倍；若PC端花费占比超40%但成交占比不足15%，则PC端出价下调至无线端的40%。
4、完成设置后，每48小时检查一次端口消耗占比，当某端口花费占比连续2次偏离设定比例±10%，即触发重新校准。
五、启用否定词批量过滤机制
否定词用于拦截与商品无关或低质量搜索意图的流量，防止系统因语义泛化匹配到不相关词导致无效点击。尤其适用于大类目或品牌词混杂场景，可快速压降低质流量成本。
1、进入【京东海投】→【日常推广】→【经典海投计划】→【否定词管理】。
2、点击【Excel导入】，下载标准模板。
3、在模板中填写与主营类目明显冲突或无转化历史的词，例如销售“婴儿纸尿裤”的商家应填入：“成人”、“宠物”、“工业用”、“批发”、“厂家直销”等。
4、单次上传不超过100个否定词，上传后2小时内生效，系统将不再匹配含这些词的搜索请求。
5、每周导出【搜索词报告】，筛选曝光量高但点击率＜1%或转化率为0的词，加入下一轮否定词清单。
