开展业务时,掌握详实的客户资料至关重要,信息越完整,成交的概率也就越大。以下是几种行之有效的客户信息收集方式,有助于提升业务推进的效率与成功率。
1、 可视情况策划如小型演唱会等互动活动,参与者需凭个人真实信息领取入场门票,每人限领一张,须提交姓名、联系方式及具体需求等内容,便于后期精准筛选出符合目标画像的潜在客户。
2、 邀请客户填写若干份问卷调查表,通过设置有针对性的问题获取关键数据,既增强互动性,又能积累有效信息。
3、 利用客户转介绍或熟人推荐的方式拓展资源,尤其在某些行业中,企业负责人之间联系紧密,消息灵通,常有资源共享的习惯,但实际成效往往与双方信任程度密切相关。
4、 当前处于互联网与信息化高速发展的时代,信息量庞大且传播迅速,可充分利用各类网络工具进行数据挖掘,快速定位并筛选出具有潜力的目标客户群体。











